빅 카지노 사각 지대를위한 치료

2017 년 5 월 15 일

30 년 전, 나는 빅 카지노 인텔리전스 ®에서 첫 실험을 시작했습니다. Corporation Union Carbide는 주요 계약에 대한 입찰을 잃을 위험이있는 17 명의 고출력 영업 사원과 협력하기 위해 저를 고용했습니다.

2 주 동안, 나는 그들에게“고객”과 잠재적 인 빅 카지노를하고 그들이 말한 것을 차트로 만들었습니다. 패턴은 분명했습니다. 경영진은“진술서”를 85 %로 사용하여 질문에 15 % 만 남았습니다.

운동은 그들이 자신의 관점을 둘러싼 이야기를 나누기 위해 이야기하고 이야기하고 있음을 보여 주었다. 유사한 실제 상황에서 (전망, 비즈니스 개발, 비즈니스 개발, 혁신에 이르기까지) 비슷한 실제 상황에서 수천 명의 경영진을 관찰 한 결과, 이것은 일반적인 문제입니다.

자연 충동 마스터

사람들은 종종 그들이 실제로 말할 때 서로 빅 카지노하고 있다고 생각합니다과거서로. 그들은 빅 카지노가 아니라 독백을 계속합니다.

이에 대한 생물학적 설명이 있습니다. 우리 자신을 표현할 때, 우리 몸은 더 높은 수준의 보상 호르몬을 방출합니다.

우리 몸은 빅 카지노 역학에 눈을 멀게하기 시작합니다. 우리가 보상을받는 동안, 우리와 빅 카지노하는 사람들은 끊어지고 보이지 않으며 중요하지 않으며 최소화되고 거부 될 수 있으며, 이는 신체적 고통과 동일한 신경 화학 물질을 방출합니다..

느낌 거부는 그것들을 싸움 또는 비행 반응으로 보내고 코르티코 스테로이드 호르몬 코티솔을 방출하여 시스템을 침수하고 전두엽 피질 또는 집행 뇌를 차단하여 편도기 또는 납류 뇌를 뒤집게합니다. 빅 카지노가 어려워지기 위해 뇌는 12 ~ 18 초마다 분리되어 평가하고 처리합니다.

이것은 자연적인 충동이지만, 우리는 리더십에서 명확하고 양방향, 자비로운 비 법적 의사 소통이 필요하기 때문에 그들을 마스터하는 법을 배워야합니다. 거래가 이루어지고 프로젝트가 운영되고 이익이 얻어집니다.

사각 지대 인식

다른 빅 카지노들이 당신이 보는 것을보고, 느끼는 것을 느끼고 생각하는 것을 생각한다고 가정하지 마십시오. 이것은 거의 사실이 아닙니다.

당신은 당신이 다른 사람들의 말을 이해하고 기억한다고 생각합니다. 실제로 당신은 그들이 말한 것에 대해 생각한 것을 기억합니다. 빅 카지노적인 사각 지대를 갖는 성향을 과소 평가하지 마십시오.

빅 카지노 공간을“소유”하는 데주의를 기울이고 시간을 최소화하십시오. 개방형 발견 질문을하여 그 공간을 공유하여 호기심을 유지하십시오.

코칭을 통해 Union Carbide 영업 팀은 가정을 할 때 잘못 해석하고 결론으로 뛰어 들었습니다. 그들은 발견 질문을하고 고객의 답변에 세심한주의를 기울이기 시작하여 참조 프레임을 확장하고 필요와 기회에 대한 새로운 통찰력을 제공했습니다.

옳은 일에 푹 빠지지 마십시오

긴장된 회의에서 큰 프로젝트에서 직책을 방어하고 자신이 지상을 잃는 것을 느끼기 시작하면 목소리가 커집니다. 당신은 당신의 동료 중 한 명에 대해 이야기하고 그의 관점을 수정합니다.

그것은 신체 외 경험처럼 느껴집니다. 신경 화학의 관점에서, 당신의 뇌는 납치되었습니다.

높은 스트레스, 두려움 또는 불신의 상황에서 코티솔은 뇌를 침수합니다. 전략, 신뢰 구축 및 동정심과 같은 고급 사고 과정을 도와주는 임원 기능.

신체는 스스로 보호하는 방법에 대해 화학적으로 선택합니다. 이 경우, 그것은 잘못과 관련된 권력의 부끄러움과 상실로부터 우리를 보호하고 싶어합니다.

우리는 네 가지 응답 중 하나에 기본값 :

싸움- 포인트 주장
비행- 그룹 컨센서스 뒤에 숨기고 숨기
동결- 종료함으로써 인수에서 제외
Alecease- 단순히 그에게 동의함으로써 당신의 대적과 잘 어울립니다

이러한 유해한 반응은 정보와 의견의 정직하고 생산적인 공유를 방해합니다. 나는 싸움 반응이 관계에 가장 큰 손상이라는 것을 알았습니다.

패턴 파괴

당신이 논쟁하고 이길 때, 당신의 뇌는 다른 신경 화학, 즉 아드레날린과 도파민으로 홍수되어 기분이 좋고 지배적이며 심지어 무적이라고 느끼게합니다. 우리가 복제하고 싶은 느낌입니다.

많은 성공적인 지도자 들이이 중독으로 고통 받고 있습니다. 그들은 종종 자신의 관점을 위해 싸우는 데 능숙합니다.

한 빅 카지노이 자신의 지배력에서 높이 올라가면 다른 빅 카지노이 복종하여 싸움, 비행, 동결 또는 달래기를 경험하여 협력 적 충동을 줄입니다..

다행히도, 아드레날린만큼 기분이 좋을 수있는 호르몬이 있습니다 : 옥시토신. 인간의 연결에 의해 활성화되어 경영진의 네트워크를 열어서 공유를 신뢰하고 개방하는 능력이 향상됩니다.

오늘 시도 할 3 가지 연습

여기에서 중독을 옳게 빅 카지노하기 위해해야 할 세 가지 연습이 있습니다 :

참여 규칙 설정.간증을받을 수있는 회의에 참석하면 참여 규칙을 설명하십시오. 모든 사람이 그것을 생산적이고 포괄적 인 빅 카지노로 만들 수있는 방법을 제안하고 모든 사람이 볼 수있는 아이디어를 적어 두십시오.
동정심으로 듣습니다.일대일 빅 카지노에서, 말하고 더 많이 듣기 위해 의식적인 노력을 기울이십시오. 다른 사람들의 관점에 대해 더 많이 배울수록 동정심을 느낄 가능성이 높아집니다.
말하는 빅 카지노 계획.한 빅 카지노이 그룹을 지배 할 가능성이 있다는 것을 알고있는 상황에서 모든 빅 카지노이 말할 수있는 기회를 만드십시오. 모든 당사자에게 방에있는 빅 카지노에게 공유 할 중요한 정보, 관점 또는 아이디어가있는 빅 카지노을 식별하도록 요청하십시오.

다른 빅 카지노들과의 연결 및 유대 관계는 갈등을 능가합니다. 나는 방에서 가장 똑똑한 빅 카지노들 인 최고의 전투기조차도 옥시토신을 유발하는 행동에 푹 빠져서 옳은 일에 중독을 깨뜨릴 수 있다는 것을 알았습니다..

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