판매 프로세스: 예스 카지노
만약 판매 종료율을 높이려면 간단한 시작 방법 중 하나는 판매 리드 관리(귀하의 특정 예스 카지노에 포함되는 밀접하게 연결된 일련의 단계)에 대한 인식을 높이는 것입니다.
잘 연결된 예스 카지노를 사용하세요
다음은 잘 연결된 예스 카지노 리드 관리 프로세스의 예입니다.
1. 연구 산업, 회사, 의사 결정자 및 현재 비즈니스 상황.
2. Send relevant article /tip sheet/ newsletter.
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5. First appointment – listen, share, verify and apply research from Step 1.
6. Mention follow-up and next step (another appointment, a free trial, assessment, phone call, etc) and set specific date.
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8. Compile and send needs assessment findings.
9. Second appointment. Address questions, issues and ask for go/no-go decision.
10. Submit proposal with three options.
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12. Implementation decisions: payment terms, delivery schedule, etc.
전체적인 아이디어는 다음 특정 단계에 대한 합의 없이 프로세스의 현재 단계에서 절대 벗어나지 않는 것입니다. 귀하가 프로세스를 계속 책임지고 있는지 확인하십시오.
동의를 얻고 합의된 단계, 회의, 날짜 등에 대한 알림을 통해 후속 조치를 취하십시오. "합의에 대한 합의"의 연결은 또한 최종 합의 중에 귀하에게 '예'라고 대답할 수 있는 사고방식을 갖게 합니다. [마무리]가 중요할 것입니다.
"이것이 말이 되나요?"와 같은 광범위한(그리고 편안하고 대립적이지 않은) 체크포인트 질문을 사용하십시오. 또는 “이것이 귀하의 상황에 변화를 가져올까요?”
명확하게 정의되고 잘 연결된 예스 카지노를 설정한 다음 리드 관리 시스템을 사용하여 결과를 자동화, 추적, 배포 및 보고하십시오. 하지만 일관된 예스 카지노 없이 판매 시스템을 사용하는 것은 부주의한 판매일 뿐입니다.
다음에서 주도하기미지근한에아마도
많은 영업 전문가들은 미지근한 잠재 고객을 가능성이 높은 리드로 전환하는 방법을 모릅니다. 먼저 '미지근한 전망'이 무엇인지 정의해 보겠습니다.
다음과 같은 경우 잠재고객이 미지근한 것으로 간주될 수 있습니다.
* they’ve at least heard of your company name and product/service offering.
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다음은 관심을 행동으로 옮기는 몇 가지 전략입니다.
1. 추가로 가치 있는 것을 보내세요.– 백서, 보고서, 체크리스트 또는 '최고의 공급업체를 선택하는 방법' 가이드(물론 회사가 선택한 기준을 사용하여 선택할 수 있는 모든 공급업체에서 찾아야 할 현명한 사항이 나열되어 있음) 우연히 100% 점수를 얻었습니다!)
2. 예스 카지노에 응답한 후 긴급한 요소를 추가하세요.'예스 카지노' 정보를 제품 또는 서비스 '예스 카지노'로 변환합니다. 시간에 민감한 제안을 보내거나, 추가 서비스나 특별 할인을 제공하거나, 번들링 및 초대형 제품을 사용하여 추가 가치를 제공하세요.
3. 개인화하세요.웹 회의, 오디오 텔레세미나 또는 오디오 CD를 사용하여 예스 카지노에 개인적인 측면을 추가하세요. 60분 분량의 오디오 CD를 보내는 것이 다른 브로셔, 카탈로그, 판매 편지를 보내는 것보다 훨씬 더 효과적일 수 있습니다.
특정 요구에 맞는 특정 리드
리드를 생성하기 위해 어떤 방법(다이렉트 메일, 이메일, 웹사이트 문의, 무역 박람회, 전화 문의 등)을 사용하더라도 다른 사람이 물건을 구매하도록 설득할 수는 없다는 점을 명심해야 합니다. 귀하의 모든 노력은 필터링 및 정렬에 집중되어야 합니다.
리드 생성 프로세스 자체를 대화형으로 만드세요. 사람들에게 구체적인 요구 사항이 무엇인지, 기간은 언제인지, 심지어 현재 귀하와 같은 솔루션을 찾고 있는지 여부도 물어보세요.
잠재고객이 실제로 원하는 것과 필요한 것을 발견하는 데 집중하십시오. 어떻게 합니까?
1. 대화를 시작하세요.표면 아래에 무엇이 있는지 찾아보세요.
2. 직접적인 질문을 하세요.잠재고객에게 현재 비즈니스에 가장 중요한 것이 무엇인지 물어보세요.
3. 서면으로 후속 조치를 취하십시오.잠재 고객에게 가장 중요하다고 말한 세 가지 등 주요 관심사를 강조하는 편지나 이메일을 보내십시오.
4. 다단계 마케팅을 활용하세요.당신이 싱글 바에 처음 방문했을 때 결혼할 가능성이 없는 것처럼, 당신의 잠재 고객도 첫 번째 대화에서 당신에게서 물건을 구매할 가능성이 없습니다. 더 많은 예스 카지노를 얻고, 무료 샘플을 사용해 보고, 브리핑에 참석하거나, 회사의 제품(e-뉴스 구독, 무료 백서, 예스 카지노
5. 전문 시장을 타겟팅합니다.요즘은 전문 출판물이,
e-zines, websites, online forums, professional associations, events, and
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이 모든 작업을 완료하면 이제 금전등록기에 전화할 준비가 된 것입니다!
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훌륭한 게시물이군요. 나는 이것을 우리 무역 박람회 영업 직원과 공유할 것입니다.