귀하의 퍼스트 카지노 조직은 쓰레기 회사처럼 교육을 받고 있습니까?

Verne Harnish가 훌륭한 새 책을 가지고 있습니다.확장 중, 비즈니스를 신속하고 수익성 있게 확장하는 방법에 대한 많은 모범 사례가 논의됩니다.

물론 훈련과 입문에 초점을 맞춘 5장이 제 관심을 끌었습니다. Harnish는 빠르게 성장하는 회사를 만들기 위해 교육 및 개발을 경쟁 무기로 사용하는 여러 회사의 이야기를 공유합니다.

그러한 회사 중 하나가 아일랜드 골웨이에 위치한 City Bin Co.입니다. CEO인 Gene Browne은 "Garbage University"라는 내부 교육 프로그램을 만들었습니다.

그럼 방에 있는 코끼리에 대해 이야기해 볼까요. 인력 교육과 개발이 높은 투자 수익을 가져온다는 증거는 많이 있습니다.영업 관리자는 긴급의 횡포에 갇혀 있습니다.. 감성 지능 용어를 사용하면 영업 관리자는 충동 통제력이 낮고 즉각적인 만족감을 얻습니다.

그의 책에서,성공하는 사람들의 7가지 습관, Stephen Covey는 다음을 통해 즉각적인 만족의 어려움과 결과에 대해 논의합니다.사분면 I 및 II 모델. 대부분의 영업 관리자는 Covey가 긴급하고 중요하다고 설명하는 활동(즉각적 만족)을 수행하면서 1사분면에 갇히게 됩니다.

영업 관리자는 교육 및 개발을 살펴보고 영업사원의 감성 지능을 향상하고 기술에 영향을 미치는 데 필요한 시간과 비용의 양을 "확인"합니다. 그들이 명확하게 "보지" 못하는 것은 영업 팀이 적절한 교육을 받지 않아 낭비된 시간과 수익 손실입니다.

EI의 현실 테스트 기술을 적용하여 생각과 행동을 조정하십시오. 영업사원이 빈약한 비즈니스 개발 기술로 인해 낭비하는 시간을 더해 보세요.

수학을 해보세요. 이제 쓰레기 회사처럼 훈련을 시작할 때인가요?

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