007 카지노 로얄 재고

나는 판매 활동 "포인트 시스템"을 좋아하지 않았습니다.  나는 항상 이를 단순히 007 카지노 로얄사원의 성공을 위한 로드맵을 제시할 수 없는 경영진의 버팀목으로 여겨왔습니다.

좋은 고객과 직접 대면하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.  이는 007 카지노 로얄사원들이 잠재고객 발굴 및 관계 구축에 더 능숙해지고 더 나은 잠재고객과 더 높은 품질의 약속을 얻는 경향을 촉발했어야 합니다.

내가 포인트 시스템을 좋아하지 않는 이유는 포인트 시스템이 일반적으로 구성되는 방식으로 인해 007 카지노 로얄사원이 포인트를 축적하고 실제로는 의미 있는 어떤 것도 달성하지 못하는데도 허용 가능한 수준의 활동을 하는 척할 수 있기 때문입니다. .

훌륭한 대상 계정과 규칙성을 제공하는 소규모 계정 간의 균형을 관리하는 데 어려움을 겪고 있는 여러 007 카지노 로얄 관리자와 이야기를 나눈 후 아마도 판매 활동을 위한 포인트 시스템에 대해 생각해 볼 때입니다.  기존 유형의 시스템은 고객이 누구인지, 무엇을 논의하는지 고려하지 않고 단순히 활동만 계산합니다.

전화:0점.의미있는 활동생산하는의미 있는 결과.전화 통화는 판매 퍼널의 첫 번째 활동이며, 전화 통화의 유일한 요점은 다른 곳으로 이동하는 것입니다.

대면 약속:여기서부터 포인트를 주기 시작하겠습니다.

기본:약속당 1포인트.  이는 아래에서 설명할 '키커'를 하나도 충족하지 못하는 약속의 최소값입니다.

첫 번째 약속:2점.

사전 설정된 의제 및 목표:더블 포인트.

대상 연락처 유형으로 약속:5배 포인트.

제안:5점.

적격한 제안:2배 포인트.

대상 연락처 유형에 대한 제안의 대면 프레젠테이션:5배 포인트.  다시 말하지만, 대상 계정에 대한 의사 결정자에게 프레젠테이션을 제공하는 것은 거의 귀중한 일입니다.

포인트를 부여하고 싶은 다른 유형의 활동이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 공장 견학이나 사내 시연은 판매 프로세스의 위치에 따라 포인트를 받을 수 있습니다.  괜찮아요.

마지막으로 주간 포인트 할당량을 어디에 둘 것인지에 대한 문제입니다.  글쎄요, 그건 제가 도와드릴 수 있는 일이 아닙니다. 그건 당신에게 달려 있습니다.

영업사원을 필요한 곳으로 안내하는 데 어려움을 겪고 있다면 이와 같은 007 카지노 로얄 프로그램이 해결책이 될 수 있습니다.

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